怎么了？天水企业网络营销的现状分析

    随着互联网的快速发展，天水企业也逐渐把网络营销作为企业营销的重要组成部分。天水网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为天水企业比较重要和有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了天水网络营销的重要性，然而众多已经试水天水网络营销的天水企业却成为反面教材。天水网络营销从业者成了“忽悠”的代名词，不少企业主经常接到各种打着天水网络营销幌子的推广电话，曾有人网上提到自己一天接到30多个提供各类网络推广服务的电话，甚为反感。

    一些不良天水网络营销服务公司，通过电话营销、会议营销、群发垃圾邮件等方式，把天水网络营销吹嘘的天花乱坠，包装得像灵丹妙药样神奇，似乎可以让企业立地成仙、名扬天下。企业客户付款前，他们热情似火；收钱后草草建站，发布一些商机信息，表示完工；事后客户有疑问，则带答不理，有甚者让企业追加投资。轻信这些观点的天水企业，花费大把金钱，大呼上当，晚矣。在任何时代，骗子总会存在，也总会有人上当。笔者再次忠告天水企业业主，世界上并没有仙丹，真的没有。

    由于工作原因，笔者前几年应邀参加过几次各类所谓的营销会议、专家座谈会等等。这些会议的特点是往往只针对传统行业，通过电话方式通知，号称邀请到某某专家，企业可以免费参加会议。专家上场大谈特谈，包装国内天水网络营销发展前景和优势，举一些“案例”，暗示某个产品或公司的强大，演讲的激动人心，给参会业主打鸡血，不少刚刚接触天水网络营销的企业激情澎湃。会场一般有人带头鼓掌，演讲完毕也会有人带头当场签约，许诺当场签约礼品赠送、价格优惠。不得不让笔者叹服的是，类似传销行为的线下会议推广模式，每次总能套到不少天水企业。

    究竟怎么样的天水网络营销才是真正有效的？天水企业如何充分利用天水网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢？天水网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，天水网络营销对企业产品推广有着众多优势。笔者就目前企业天水网络营销现状，和大家分享一下各种企业天水网络营销形态。

    第一类，没有企业网站。自然是占据绝大多数的，未接触天水网络营销的企业。本可以忽略不谈，但是这部分企业群体所占比例太高，也是天水网络营销未来市场的主力，如果这部分企业觉醒，那么我国天水网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现，这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间，这部分业主对互联网的认识大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少耳闻目睹天水网络营销，但出于自身条件以及企业经营模式等因素，对天水网络营销怀有排斥或观望的心理。曾在一些线下活动接触过大量传统行业业主，大部分表示会考虑建设企业网站，但是不会在网络投入太多资金做推广。笔者认为至少在最近的三五年里，他们涉足天水网络营销的几率会很低。

    第二类，简单的企业网站。是一些敢于尝试新事物的企业，前期少量投资，发现回报率和性价比较为理想，甚至完全将营销途径转移至互联网，其中最为突出的是使用百度竞价用户。这类用户往往通过百度或其他建站公司，制作一个简单的企业网站，然后在百度做竞价排名，一月几千竞价费用，视行业不同，大约带来3-10倍业务额。搜索引擎营销是目前除了网络广告外，由于搜索营销效果的精准性，以及按点击付费，成本可量化等特点，是企业最常用、最为火爆的天水网络营销模式。速赢传媒认为，搜索引擎营销在相当长的一段时间内，仍将是国内主流的企业天水网络营销方式。在前几年，搜索营销确实带动了大批天水企业的财富之路，但现在由于竞价客户突增，恶意点击的出现，百度竞价成本飞升，效果却直线下滑，遍地是黄金的时代已经过去。目前热衷百度搜索营销的天水企业，平均员工一般在5人以内，通过搜索营销年收益约20-60万左右，客户群体集中在针对当地用户提供商务服务。当然传统大型制造、建筑、贸易行业例外，不在这类人群范畴。

    第三类，营销型企业网站。一些80后新兴创业者，或本身从事市场营销多年的天水企业业主，对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们特点是，通过多种天水网络营销手段，使用营销型企业网站，获取性价比较高的回报率。营销型网站是指以天水网络营销理念为核心，具有良好搜索体验和用户体验，配备400电话、在线客服等工具，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。营销型企业网站基本都具备400电话作为营销工具，国内400热线电话行业混乱，建议企业一定要选择类似极速400电话网(www.vip400tel.com)这样的官方授权渠道，否则得不偿失；另外，营销型企业网站效果监控和转化率跟踪，自行开发这套系统成本高昂，大部分天水网络营销服务商也没用开发实力，建议通过Google Analytics、百度统计等第三方工具实现，这两款工具都是免费申请，带有转化率跟踪功能。笔者在07年就提到，营销型企业网站必然是企业网站建设市场的主流趋势。根据调查报告显示，这类天水企业平均通过天水网络营销获取的年收益约80-150万元左右。

    第四类，专业服务商运维。这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高，熟知天水网络营销的潜力和重要性，或许尝试过企业内部设立新部门负责天水网络营销、招聘专业人员维护等，但由于国内具备天水网络营销专业知识和经验的人才不足，往往得不到良好的效果，从而推升了一些天水网络营销服务机构的出现。专业的天水网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素，为企业客户量身定制天水网络营销方案，负责方案的有效实施，对天水网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告，让企业真正通过天水网络营销盈利。速赢传媒认为，使用外包天水网络营销服务的企业，自身发展良好，有一定的经济实力，主要目标为通过天水网络营销提升企业品牌形象，其次是产品销量或客户订单。国内提供综合业务的天水网络营销服务商寥寥无几，口碑和案例突出的更是凤毛麟角，美中不足的是，报价通常十几万起。小型工作室和服务商繁多，收费低廉，但效果没有保障。另外，国内一些互联网巨头公司主管级别的营销人才，往往会通过朋友介绍，兼职提供天水网络营销服务，性价比超高。天水网络营销服务外包的企业，年均收益200-790万之间，与这类企业自身的行业、实力、服务有很大关系。

    第五类，濒临灭亡的企业网站。在03-07年互联网热潮中建立了企业网站，但网站较少更新，用户体验不佳，没有专人管理，病态简陋。据了解，目前企业网站有93%均属类似局面，实为惨淡。这类天水企业较早涉入天水网络营销市场，每年在各类商机信息发布网站付费数万元，却没有从天水网络营销得到实质性收益。网站打开速度缓慢且找不到有效信息，公司搬迁或电话更换造成网站联系方式失效，空间到期或域名过期无人负责致使未续费而流失，站点被黑客入侵多年无人处理，各种因素正在加速这类企业“形象工程”网站的消亡。笔者每年都会接触到数十起类似企业站点，此类企业听到天水网络营销的第一反应是：“已经做了天水网络营销，发过产品信息的，你是网上搜一下我们公司名字吧，有的。”感叹之余，试问这些企业，“已经知道你企业名字的，是不是已经是你们客户了？企业潜在客户怎么知道你的企业名字呢？在网上搜索公司名字找产品信息的人，有几个？”还有一些企业是采用的付费自助建站系统，网站基本都是毫无价值可言。也许，在不远的未来，随着真正意义上的天水网络营销理念普及后，这些企业会觉醒。

    笔者认为，天水企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟。因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多天水企业在市场中暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，这类企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。鉴于这种现实状态，天水网络营销的出现给很多企业带来了希望，天水网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给天水企业的发展带来了另外一片市场蓝海。但是，如何正确的、合理的通过营销型企业网站，运用天水网络营销拓展企业发展，无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。